高附加值产品就是附加价值高的产品.
到底什么是附加值呢?有这样一种解释：附加值(Value Added)是附加价值的简称,是在产品的原有价值的基础上,通过生产过程中的有效劳动新创造的价值,即附加在产品原有价值上的新价值.哈佛大学出版的《企业管理百科全书》中对附加价值的解释如下:附加价值是企业通过生产过程所新增加的价值;或者,从企业的销售额中扣除供生产之用而自其他企业购人的原材料成本,也就是企业的纯生产额. 从以上两种解释可以看到,高附加值的产品,是指“投人产出”比较高的产品.其技术含量、文化价值等,比一般产品要高出很多,因而市场升值幅度大,获利高.专家强调“高附加值产品”,应当明确这样几个基本概念:第一,附加值的高低是一个相对的概念,受不同行业、国情和不同价格体系的制约.第二,附加值的高低又是一个有时效性的与市场状况有着互动作用的概念.第三,”高附加值产品”是一个综合性、系统性很强的概念.它应当是投人少、产出多、功能价值比较合理得当的产品.第四,高附加值产品也不能等同于高科技、高消费、高档次产品,后者只有成为高效益产品时,才能称为高附加值产品.由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费,日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准,所以,产品附加值在市场上的地位就越来越高了,它与产品卖点难以分割,目益溶融一体了.
稍稍注意一下身边,你就会发现,产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了,其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分.海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式的商品房……林林总总,不胜枚举.这些产品大多数都会比同类产品更好销一些,就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位,使其大大提升了产品原有的功能性质量价值.这是对企业大大有好处的一件事.其一,体现了企业的技术实力和更新速度.其二,体现了企业的创新创造能力.其三,赋予消费者更多便利、有效的产品功能和服务.第四,也是最为实用的一点,给企业提供了顺理成章涨价的借口.
但是,现在市场上的产品俨然将高附加值当作了炒做的卖点,大多数只是停留在表面的口号.因为附加值不能喧宾夺主,只是锦上添花.在本职工作出色完成之前,任何附加功能对于家电产品都是一种增价不增值的累赘.比如说如果电磁炉质量不过关,那么它会唱歌的功能就形同虚设.从本质来讲,电视,就是用来看的；空调,就是用来制冷的；手机,就是用来打电话的,电磁炉就是用来做饭的……因为家电产品直接进入家庭,这就使得家电产品本身的功能特性与消费者的生活息息相关.是否方便快捷,是否放心安全,是否家廉物美,才是真正的市场需要.所以高附加值并非仅仅是一种概念和炒做,更不是一个口号和时髦.
高附加值应该是一种技术上的精益求精,细节上的无微不至,价格上的合情合理,服务中的尽心尽力.
在这一点上,奥普浴霸就值得借鉴.使用过奥普浴霸的消费者都说：“奥普浴霸用起来让人安全、放心.” 这一口碑来源于奥普无所不在的细节关怀.从爱迪生发明灯泡到现在,灯泡的灯头与玻璃壳之间都用胶泥来粘, 浴霸的取暖灯泡自身比较重、大,加上高温,时间久了,胶泥老化产生的灯泡脱落现象屡见 不鲜,而奥普的取暖泡玻壳与灯头结合处设计了一道螺纹,加固了两者间的连接,进一步保 证了消费者的安全.除此之外,奥普取暖泡选用了温度系数较高的材料,增加了灯泡温度适 应能力.另外,奥普取暖泡创新的泡内负压技术,防止玻璃外溅,这些特质都是独有的.所以,相对于这样的产品质量,奥普的价格看似最高,其实这正是奥普产品高附加值的体现之 一,这正是品牌化经营的企业一直追求的.当奥普在决定了高价位策略同时,就决定了不断提高产品的价值和附加值,所以它总是能带给消费者最大程度上的品质保障. 在提高附加值的过程中,提高工业设计的水平显得尤为重要.它绝对不是一种销售手段,也不仅仅是技术开发,而是制造企业市场策略的重要延伸.它是以产品本身为途径,使企业的品牌在市场上留住痕迹；同时,它是以市场为导向,保持企业特点的核心竞争能力.在技术相差无几的产品市场中,工业设计是企业将自己的产品标新立异的关键因素,也是中国家电企业寻求国际化突破的重要手段之一.无论是美国的实用主义、欧洲的浪漫风格还是韩日的炫酷造型,都需要工业设计来实现. 可以说,在技术成熟的家电产业中,包含有许多原创因素在内的“工业设计”是产品附加值极为重要的组成部分.
