开灯具店新手问题总结
近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销,且对这个行业一无所知.东来灯饰回答了不少新手的问题.特意将这些问题总结归纳如下：
一：灯具店投资到底要多少?
灯具店投资,其实跟卖衣服的区别并不是很大.有在地摊上投资几百块的,也有在市中心投资几百万的.所以东来灯饰建议您.首先定位好您要经营的产品种类,是中高档的还是中低档的.产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的.然后是规模大小以及经营方向.店面多大的,是以批发为主还是零售,或者是工程.因为这涉及到你要定的货量问题.其次就是店铺租金以及装修和税务.装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认.最重要一点,一定要剩余部分资金做周转用的.能保证您在正常情况下运作.
二：到底应该怎开始做?
做灯具店,首先要确认的是经营场所.店铺在什么位置.什么样的市场.东来灯饰建议您,最好的确认方式莫过于蹲点,你可以去自己中意的门市地方,连续呆上三天,分析客流量和店铺成交率.节假日特殊.经营的场所,最好在装饰城,灯具城,建材城,或者电料,五金,卫浴,家具比较集中的地方.这样才能更好的互相带动生意.
其次,需要确认的是产品定位.需要了解地方建筑风格都是什么样式的?消费水平如何,大概什么样式和价位的产品比较能接受.这些都需要自己多去市场上了解和分析.还有就是走批发还是零售渠道,或者是工程为主.这些要看个人人脉和资金实力.
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好,灯位和造型展柜一类的摆放.
最后也是最重要的一点.销售的人员很重要,好的销售人员可以给你带来巨额生意,差的销售人员会让你店面门可罗雀.（如需要,可以加我.我有部分关于灯具销售培训的资料）
三：是做代理加盟好,还是自己进货好呢?
关于这种经营方式,东来灯饰建议您,一般都看个人需求度和实力.代理加盟的好处在于简便,多数事物都不需要自己操作,但门槛较贵,普遍价格贵.不是很建议新手去做.大的品牌动辄投资十几万几十万.小的品牌价格便宜,但没什么作用.至于自己进货,好处在于灵活性强,可以自由把握经营产品和力度,根据市场调整能力强.但是比较繁琐.进货的话,如果货量较大可以考虑来中山古镇看看.因为这边的款式较多,而且都是厂家直销的,价格也相对便宜.这样能更有优势去做.但不是很建议零售商去古镇进货,因为价格虽然便宜了一些.但差旅和调度这方面加起来.优势也就不是很明显了.不过,没事可以到古镇看看,或许能长些经验呢?
四：具体是哪进货好?卖哪一类灯具挣钱?
关于进货,很多人认为找价格越低的就越好卖,其实这是一种很片面的看法,当然价格有优势固然是好.但回头一想,做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格,打压市场去了,能挣钱吗?个人认为这样只会搞乱市场,引起恶性竞争.最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面.货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式,为市场所没有,又能符合地方消费水平的.这样才能更好的去运营.再者,进货的最大目的是为了卖出去.卖家最好的做法就是找到合适的产品,找供货商谈好合适的价格.这是最好的局面.一般县城镇中可以选择去省会城市进货,这样调度也方便一些,而且省去长途差旅费用.如石家庄,成都,临沂,郑州这些城市都有比较大的批发市场,还是非常方便的.再者进什么货需要自己定位好.灯具的款式有成千上万,品种也有上百种可以选着.如有人脉的朋友想做工程为主,就有室内工程用灯,室外工程用灯,金卤灯,LED,无极灯等等选择,再做零售的朋友就可以选着羊皮灯,亚克力,水晶灯,现代灯.而其中还分壁灯,台灯,吊灯,吸顶灯,落地灯.等等多种用途的.不一而足.所以进货方面,套用一句广告词,不选贵的,只选对的.尽量选着自己经营了有优势的.地方市场能接受的.
五：做灯具挣钱吗?一年能挣多少?
经常看见有朋友这样问,做灯具挣钱吗?我做了以后一年能挣多少?说实话,并非我去打击朋友们对创业的热情.只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人.做生意没有百分百挣钱的事,也没有百分百亏钱的行业.问题在于你怎么去操作.灯具生意利润还是比较可观的.如果用心去做挣钱肯定的.当然任何一个行业也一样,就说这两年的房产吧,利润够丰厚的吧?也一样还是会有人亏本.咱们只能不断地加强自己的生意经验.商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功.做生意最基本的素质就是做最好的想象,这样你就有动力去行动.做最坏的打算,这样就算再差的生意,你也能把它做好.
其余细节方面未能完善的,欢迎大家加我交流补充.顺祝万事如意.
