请教外贸高手,有关trial order,谢谢!

我们长期向欧洲、日本、韩国有影响的跨国公司采购进口材料,trial order频繁在贸易中使用.
如果你已经告诉外商你将订购的年potential quantity,一般外商给你的trial order价格是你将要批量采购的实价,当然价格市场大幅度波动的货物除外；如果你仅仅向他就trial order询价,通常你得到的价格较高.
Trial order根据货物不同,数量不同,少则100KG,多则3000KG.遇到设备又不同了.
建议你：
A、把potential quantity的年采购量一起放在询盘中,争取一个全年的好价格；
B、得到全年价格后,再去提出一个trial order；
C、不是因为trial order的定购数量都比较小,而价格比较高,相反应该低.争取免费或退一步是更低的trial order价格,力争半卖半送的价格；
D、为表示贸易的诚意性,可接受外商的任何trial order价格,但是有一个附加条件,即trial order上机使用通过你公司评估并切你决定批量采购后,在接下来的定单里要求把trial order的货款退出来,降低实际invoice里的价格.
E、如果你要采购的货物价值不高,也就无所谓花心思向外商谈trial order的价格,爽气点花钱买.原因是如果你的供应商在欧美并且生产安排很满,他们常常对你的小定单不感兴趣.
F、在你公司决定批量采购前,一定要实地考察国外供应商的工厂,这一点很重要.
其他具体过程不便在此细谈,可通过留言交流.最后祝你成功.